尊敬的朋友：

　　 为什么许多看起来是必胜无疑的决定，却因为执行不力而付之东流？

　　 为什么许多企业刚刚做到一两千万，就出现了大企业病：再好的决策，也执行不下去？

　　 我在被京大学光华管理学院培训了全国数以千计的企业家，他们经常问我两个问题：第一，我们与跨国公司的差距在哪里？第二，我们如何把已经决定的战略和措施执行下去？我在摩托罗拉担任了三年多的市场经理和战略规划经理，在美国一流大学做过跨国公司核心竞争力的研究，回国后既为TCL、万科，中化等著名大企业，也为沈阳百科钢铁贸易、北京人民电器、浙江恒基等中小企业作过咨询，与王石。李东生、柳传志等这样一批优秀执行型总裁交流过若干次，今天呈现给大家的，就是我对执行这…问题近十年艰苦探索的思考与结论：

　　 1、执行是战略而不是战术。

　　 2、执行问题的关键，在于我们错误地花大量的时间去做所谓正确的决定，而不是花时间去做可以执行的决定。不能执行的决定无论如何正确都注定无用。

　　 3、执行是一门学问，我们的老总往往喜欢重用那些经常提出好主意的人，但大部分有好主意的人通常并不是真正懂得如何执行，如何见效的人。

　　 4、目前大部分商业书籍或大学中的MBA教育，都只是触及“什么是正确”，而几乎不涉及如何执行，所以你从中学到的“正确方法”愈多，很可能执行能力愈差。

　　 关于执行，在这；照我列出的仅仅是冰山角。一旦我们将执行放在战略层面与组织和制度层面，我认为，中国企业在冲剃500强最大的问题，就是执行。

　　 2002年底，因家计委和经贸委将我与小灵通的总裁吴鹰等列为海归十大创业人物时，特别提到了我在帮助中国公司建立“执行方法和执行系统”方面的贡献。在与世界最贵的营销大师(每天咨询费7万美金)杰·亚伯罕对话时，旁听对话的上千名企业家给予我长达三分钟的掌声，我深受感动。

　　 感动的同时是责任。在一次为TGL中高层的战略实施培训结束后，多媒体事业本部总裁赵忠尧对我说，姜博士。你的高度和深度是够了，你不应当把自己局限在做项目赚钱上，你应当去帮助TCL这样的优秀企业冲击500强，去帮助面对WTO时代大市场竞争的中国企业正规化。持续化，国际化，去帮助无数中国中小企业的突破，这才是你的生命。

　　 是的？每个人在这个世界活一遭都要立志做点事，如果没有这样一个好时代，我们不都是“上山下乡”的知识青年么？从去年开始，我举办了几十场培训，统计下来，已经有超过5000多企业家参加过我的培训，我最大的欣慰在于他们课后争相对我说：听了你的课，才知道过去走了很多弯路，用了你配合流程使用的咨询方案，才知道企业家一样可以很轻松!你们这种培训+咨询方案的方式是帮助中国企业突破的最现实的方式。

　　 在这样一个竞争激烈的时代，如果你想把做企业作为一种事业而不是赚点小钱，那么仍然首要的任务就是懂得做企业需要不断地学习，特别是关于战略和执行这门学问的学习。我的培训提供给你的，就是我从跨冒公司和中国优秀企业，以及从王石，李东生、柳传志等企业家那里总结出来的力，法和机制。

　　 我相信你也一定正在思考如何解决这些难题，那么我请你无论多忙都要安排一下时间，让我们在这两天的时间里，首先向你学习总结出来的优秀经验和做法，然后我再与你一起讨论和解决你的一些执行难题!

　　请记住一个简单的道理：要砍树，先磨刀；砍不动树，再磨刀!