一、帮助人改变的问话

1、你想不想成功？

2、你是想要，还是一定要？

3、你什么时候要，是现在要，还是以后要？

4、现在要的话，如果你用过去的方法肯定得到过去的结果，那过去的结果好吗？

5、用过去的方法可能没有办法实现你的梦想，所以成功需要改变是不是？

6、现在如果有方法愿意教你，你愿不愿意来学习？

二、帮助人克服“拜访恐惧”的问句

1、万一顾客答应购买你的产品怎么办，你有没有先想到这一点？

2、万一顾客答应你，你没有去会怎么办？

3、万一顾客答应你，你没有去，竞争对手去了怎么办？

4、谁要去？

5、谁要比较早去？

三、帮助人克服挫折感的问话

1、很好，顾客不是拒绝你，只是他对你的产品不够了解。

2、如果顾客了解你的产品是这么好，他没有理由拒绝你，是不是？

3、怎么样让顾客更了解？（再去拜访）