教材特点

◆ 内容：全面深刻的讲解了良好的销售团队是企业强大竞争力的根源。理论详尽，内容丰富；
◆ 形式：引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐；
◆ 结构：八个环节紧紧相扣，系统详尽地阐述了如何进行卓越的销售团队管理。

课程对象： 企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者
课程目标： 培训受益

◆ 认识到销售经理的角色与职责；
◆ 建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气；
◆ 理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

课程提纲： 第一讲 销售经理的角色与职责
- 销售团队在企业中的地位
- 销售经理的角色和职责
- 销售经理面对的压力

第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘
- 销售团队的定岗、定编、定员
- 销售代表的招聘

第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设
- 销售培训方案
- 销售人员的发展
- 团队合作与建设

第四讲 销售代表绩效评估与薪酬
- 销售代表绩效评估
- 销售代表的薪酬评定

第五讲 市场分析与销售决策
- 市场分析
- 目标制定
- 市场决策与销售决策——策略与计划

第六讲 销售实施与销售评估
- 销售预估
- 销售预算
- 销售渠道
- 销售方式
- 销售评估

第七讲 销售人员的激励与表扬
- 领导和管理
- 激励的方法
- 销售人员的激励
- 表扬的方式
- 问题销售人员的激励

第八讲 如何进行销售协访
- 培养下属有什么好处
- 培训与辅导
- 专业辅导模式